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FD MAGAZINE
V
ivimos una situación de mercado com-
petitivo-agresivo muy voraz, con unas
condiciones de mercado realmente
complejas; esto me llevó a pensar qué
debía y podía hacer para superar la
dificultad añadida de contactar con clientes, con
un alto grado de éxito.
Que los clientes vengan a ti es como jugar al mus
y ganar. Y me acordé de una frase que leí en un
libro sobre ventas que decía
«En igualdad de con-
diciones, a la gente le gusta hacer negocios con
sus amigos; y en desigualdad de condiciones,
también». ¡Q
ué gran verdad!
Pero,
¿cómo hacer amigos en el mundo empre-
sarial, para aprovechar sinergias?
y me puse a
pensar de nuevo –no sin riesgo de sufrir por ello
una meningitis–, pero me arriesgué y hete aquí
que me acordé de otro tema ya inventado:
Networking, trabajo en red.
Y con estos «pensados» surgió
Homo Director
, un
Club de directivos cuyo objetivo es el de organizar
eventos y encuentros profesionales con la idea de
fomentar la amistad entre los altos cargos de las
compañías y empresas que participan, potencian-
do de este modo las sinergias entre los mismos.
Empezamosestasingladuraenabril de2007 (http://
www.homodirector.es/cronologia-de-encuentros/),
celebrando el primer encuentro como «Club Homo
Director» en enero de 2011. Nueve amigos nos reu-
nimos a comer y empezamos. Ahora somos 43
socios, y además de un Club de Moto –
«Homo
Motorensis»–
yotrodemus,–
«HomoOrdaguensis»–,
tenemos uno de emprendedores, en el que ayudamos
a los futuros empresarios a que sus proyectos lleguen
a buen puerto: –
«Homo Emprendedoris»–
.
Hemos alcanzado un acuerdo con la Escuela de
Estudios Empresariales de Valladolid, para que
sus alumnos de último curso realicen prácticas en
las empresas de los asociados. Esto es
«Homo
Practiquensis»
y como último proyecto, y no por
ello el menos importante, hemos puesto en mar-
cha el Club de las Directivas:
«Dona Directora»
Si de estas reuniones recordamos sólo dos pala-
bras, tendré la sensación de que he cumplido con
mi trabajo. Estas dos palabras son,
«relaciones»
y
«confianza»
. Para tener éxito en cualquier nego-
cio hay que construir relaciones que desarrollen
confianza. Eso es la base de una futura y larga
relación personal y con ello profesional y empresa-
rial, en la que
Homo Director
aporta su granito.
[Carlos Ruiz]
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